市场分析及前景预测

    陕西是我国旅游资源最富集的省份之一，资源品位高、存量大、种类多、文化积淀深厚，具有巨大的开发优势。陕西是中华民族的发祥地，先后有周、秦、汉、唐等13个王朝在此建都，历时两千多年。悠久的历史和璀璨的文化，聚集了得天独厚的人文旅游资源，成为我省发展旅游产业独有的特色和优势。陕西境内地上地下共有文物点35750处，其中国家级重点保护单位89个，省级307个。全省共有各类博物馆、纪念馆103座，馆藏文物60多万件，其中国家级文物121件（组），文物数量列全国之最。陕西不仅文物古迹荟萃，而且山川秀丽，景色壮观。境内有险峻著称的西岳华山；有气势恢弘的黄河壶口瀑布；有充满传奇色彩的骊山风景区，也有六月积雪的秦岭主峰——太白山。
旅游市场的基本特征
    项目区游客量的增长过程基本与我国客观经济形势的波动吻合，呈现出波动式增长的阶段性特征规律。
    陕西作为国内旅游资源大省，在世界旅游市场上具有极高的声誉和影响力。陕西每年接待入境游客在80万人次以上，年外汇在3亿美元以上，每年接待国内游客4000万人次，全省年国内旅游业总收入接近人民币200亿元。
旅游产业是21世纪的朝阳产业，据有关资料统计显示，一个国家和地区人均GDP达到300美元时，人们将产生近距离旅游业资料报告，咸阳市2004年咸阳博物馆接待国内外游客32.13万人次，旅游收入899万元，乾陵博物馆景区接待国内外游客50.46万人次，旅游收入3027万元。咸阳市旅游客流量达896.3万人次。国外游客有俄罗斯、日本、韩国、美国、法国、英国、等80个国家和地区的国家元首、政府官员、民间团体、考古工作者及知名人士，还有外籍华人，港澳台同胞。由此带动的餐饮、住宿等消费性收入达8.7亿元。
    旅游市场的成因
    （1）盛唐历史文化在国际上具有极高的知名度和影响力，昭陵、乾陵两大旅游区众多景点的开放，以及大雁塔的固有影响力和大唐芙蓉园的建成，使得大唐文化形成了一个旅游体系。
    （2）咸阳作为中国最有魅力的城市，经济发展迅速，中国民航交通枢纽咸阳国际机场、陇海铁路、高速公路等基础设施完善，为出外旅游提供了极大的便利，激活了旅游业的发展。
    （3）人民生活水平提高，消费观念和消费结构发生了很大的变化，由过去的衣、食、住、行向多元化、多层次方向发展，进一步追求更高层次的精神文化生活。
    （4）由于我国实行“周五日工作制“增加了节假日时间，人们的闲暇时间增多，随之产生休闲度假旅游的需求。
旅游市场影响因素的系统分析
1经济与政治因素
    世界经济的一体化趋势，经济持续发展的全球性趋势，加入世贸及申办2008年奥运会的成功都将使我国在世界政治经济、文化等方面的主导地位增强，关贸总协定乌拉圭谈判中通过的《国际服务贸易总协定》将使该地区旅游业的发展面临的机遇与挑战并存，国际旅游的国界障碍日益削弱。
国内趋势
    国家西部大开发战略与可持续发展战略的实施，对培育旅游等特色产业提出了前所未有的发展机遇。2000年国家制定了九项优惠政策鼓励外资企业到西部投资。国家大力发展第三产业的政策相继出台，财政、货币政策也在加大刺激居民消费水平。
区域基础演变
    陕西是一个文物资源大省，也是一个旅游强省，旅游业已成为陕西的重要支柱产业，正在努力建设周、秦、汉、唐四大历史文化旅游区。咸阳是陕西旅游资源的重点地域和主要旅游目的地，拥有秦、汉、唐等三大历史文化区，目前正在全力实施旅游强市战略，积极发展以果业、科技文化、旅游等为主体的无烟工业，具有发展旅游的先天和后发优势。唐昭陵和唐乾陵系唐朝历史文化的代表，是展示唐代丝绸之路的一个重要旅游目的地。
2交通条件的大力改善
    以前对昭陵旅游影响最大的是交通交通问题，如今通往咸阳国际机场的主干道已经修通，20分钟便可到达景区，陵区道路大部分已完成改造，并且政府投资的关中陆游环线通往景区的旅游专线已经建设完成。
3旅游市场需求走势
    从现状规模分析，国内外最流行的四大旅游产品分别是观光旅游、度假旅游、文化旅游和生态旅游。从趋势看将在全世界普及的四种新兴旅游活动形式中，生态旅游居首位，其次是文化旅游、参与旅游和休闲保健旅游。这与该区旅游资源的开发方向和唐昭陵旅游景区文化园的主题思想和建设目标，具有极好的吻合度。
4政策因素
    区位优势较好，加之独特的旅游资源结构和特色，具有吸引海内外中高档游客的潜力，通过旅游系列产品的不断开发和完善，将持续不断地成为旅游热点地区。另一方面，该区也是政策敏感的地区，一是国家西部开发战略及其相应的政策，其中的基础设施建设与特色产业培育特别有利于该区旅游业的发展，其生态环境保护的力度与方式也对该区旅游业产生一定的影响。二是国家产业政策。2000年国家设立了8个亿的旅游专项资金，用于景区、景点的道路交通等基础设施建设，这对资金成为主要制约门槛的中西部地区来说，是一个极大的促进。
5旅游软硬环境建设
    目前该区旅游基础设施与服务设施，虽然不断改善，但相比其它地区来说，软硬环境建设相对滞后，未来基础设施与服务设施的好坏将继续成为其游客增长的重要因素。
6旅游规划
    该地区旅游业发展有其自身的特点，在良好资源条件的基础上，要做到合理利用，科学开发，持续性发展，不断创意思路和项目策划及包装上市、市场营销。做好产品整合，实施名牌精品战略。
7旅游资源的有效保护
    旅游资源的有效保护与合理开发与自然资源的保护与改善丰富多样的文物旅游资源与果业基础良好的生态环境是该区旅游发展的基础与前提。如何有效保护与合理开发其旅游资源，积极利用并不断改善其自然环境，是该地区旅游业能否持续快速发展的关键。
客源市场趋势预测
    旅游产业是21世纪的朝阳产业，据有关资料统计显示，一个国家和地区人均GDP达到300美元时，人们将产生近距离旅游业资料报告，咸阳市2004年咸阳博物馆接待国内外游客32.13万人次，旅游收入899万元，乾陵博物馆景区接待国内外游客50.46万人次，旅游收入3027万元。咸阳市旅游客流量达896.3万人次。国外游客有俄罗斯、日本、韩国、美国、法国、英国、等80个国家和地区的国家元首、政府官员、民间团体、考古工作者及知名人士，还有外籍华人，港澳台同胞。由此带动的餐饮、住宿等消费性收入达8.7亿元。
    礼泉唐昭陵旅游景区，一期建成后第一年接待游客30万人次,第二年接待游客40~50万人次，二期建成后，可接待游客50~80万人次。随着景区市场不断开拓，社会影响进一步扩大，项目实施后景区内基础设施及旅游产品基本要素完善齐备，势必会增加其市场竞争优势。因此，该项目建设市场前景看好。
市场定位与趋势
1按距离远近划分的客源市场
1.1市场定位
    第一层次：以陕西省为主，包括大西北在内的水上娱乐休闲度假市场。
    第二层次：积极开发国内三大城市群市场（京津唐、沪宁杭、广深珠地区）观光旅游，生态旅游、民俗风采、特种旅游等特色旅游市场。
    第三层次：以全国大专院校及文化事业单位为主的文化探源、民俗采风旅游市场。
    第四层次：港澳台、日韩、欧洲北美及中亚西亚区域的观光游览、文化旅游与购物旅游市场。
1.2市场趋势
    以陕西境内为重点，包括大西北在内的休闲度假市场趋势。随着西部大开发战略的实施，陕西已是投资兴业的热土，经济发展日趋上升，加之西北干旱的自然环境及人类天生的亲水性，使得以泔河水面开发为重点的水上娱乐休闲度假旅游，对整个大西北的游客有极强的吸引力，尤其是以唐太宗李世民昭陵和女皇武则天乾陵为背景，领略大唐文明，回想帝王风采，触动文人情怀，激发娱悦天性，丰富知识，陶冶情怀都不失为一个理想之地。改善旅游度假环境，降低旅游经营成本是提高市场份额的关键。
    东部沿海地带和中西部国内三大城市群在内的特色旅游市场。九十年代以来特色旅游在国外渐趋热潮，尤以德国为典型，我国今年来也逐渐出现特色旅游趋热的势头，方兴未艾。本区域市场是我国经济发展水平与旅游需求层次皆较高的区域，随着昭陵、乾陵特色旅游产品的优势发展，将会有较为广阔的市场前景。
以全国各省大专院校及文化事业单位为主的文化探源及民俗采风旅游市场。唐朝给我们留下了许多优秀的文化遗产和精神财富，具有极其丰富的文化内涵，诸如李世民的治国思想，李靖的军事思想以及深邃的唐诗书法艺术，都将吸引着文化水平日益提高的各类游客前来了解历史，丰富知识。近年来，文化产业日渐兴起，将拥有恒久灿烂的生命力。如果对唐文化加大研究开发力度，将会对礼泉旅游起着极强的支撑作用。
    我国与亚太区域的观光游览、生态园林、康乐保健旅游市场。由于我国的国土广褒及社会经济发展水平的巨大差异。近期内观光旅游在我国将依然是最重要的旅游目的之一。生态旅游是21世纪旅游的热点与重点。同时，唐朝也是中国历史上的辉煌强盛时代，她以其恢宏博大的气度，内引外输的开放风气，使中国成为当时举世瞩目的焦点，对欧亚地区及中国本土得历史文化发展有着前无古人，后无来者的影响力，为古今世界各国所仰慕，因而对欧亚及亚太地区各国游客有着很强的吸引力。
2按市场份额确定的客源市场
    根据“距离衰减规律”和“地理联系率”等，以及客源地的旅游流特征，确定该区不同层次目标市场。
2.1入境核心旅游客源目标市场
    东亚的日本、韩国、欧洲的法国、英国、独联体国家，及我国的港澳台地区是该区入境核心游客客源目标市场。
2.2国内核心客源目标市场
    京津唐、沪宁杭、广深珠三大城市群及省内西安市是该区国内核心旅游客源目标市场。
2.3国内基本客源目标市场
    华北、华南地区市场
2.4机会客源目标市场
    东北、西南为该区国内机会客源目标市场。
3以旅游者属性和旅游行为的市场细分。
3.1该区目前海外宣传促销的主要产品是文物旅游、观光旅游、休闲度假和保健娱乐。旅游市场再访率高，消费水平高，随着“十五”期间该区经济的迅速发展，基础设施不断完善和进一步扩大开放，尤其是加入世贸后，这一市场可望获得较大的增长。生态、文化旅游发展潜力较大；参与旅游和休闲保健旅游是新兴产品，以人为本，能够充分激发游客兴趣。
3.2职业构成市场细分，该区国内旅游者的职业构成有明显特点，即企事业管理人员、政府职员和科教人员的比例相对较高，从职业特点对市场进行细分应当重视开发两个主要市场：管理销售人员、科研教育人员。
3.3年龄构成市场细分，20—64岁之间的人出游率高，其中35—44岁之间的人具有旅游活力。中年人旅游市场是当今人数最多、潜力最大的旅游市场。这一市场往往以观光，文化、商务旅游者居多，是该区需要重点开拓的市场。
3.4性别构成市场细分，女性最喜欢出游，往往决定其家人的出游目的，多以生态园林、民俗采风、休闲度假旅游为主。男性则多以文化探源，娱乐保健，会议商务旅游为多。应当重视旅游性别需求的不同，尽可能多层次，综合性的开发特色旅游和特种旅游。